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过去，传统健身房一直是以售卖会籍为主要盈利模式。会籍即售卖会员年卡，分为一年及以上的会籍、半年会籍、月度会籍等。购买会籍之后，会员可以享受传统健身房提供的大而全的服务，如利用器械进行力量训练，去泳池游泳或是参与瑜伽、健身操等团课练习。这种以预付费方式消费模式在推行中出现了很多问题，如兑现难、退卡难、维权难，使得传统健身房成为冲动消费的重灾区，进而导致这种以售卖年卡为主的运营模式愈来愈困难。

互联网自助式模式受欢迎

相比于传统健身房的会籍模式，健身更便捷、计费更灵活的互联网自助式模式，则受到了初级用户们的欢迎。随着互联网健身模式引入到线下健身房，24小时智能门店、月卡、按次计费等新型模式使健身运动趋近零售化，一种价格更优惠，体验时间更短的健身房会员模式更受初学者的青睐。

以乐刻健身为例，乐刻推出5天会员价15.9元，2人成团价9.9元每人。7天会员价19.9元，2人成团价12.9元每人。健身月卡191元，健身季卡668元。还有团课体验价是几十元，过期续卡还有折扣。以乐刻为代表的互联网健身房的流行，它以低门槛引进客流的方式分食了传统健身房大部分的用户。健身者周翔花了16元办了张体验卡，他说：“家附近新开了一家健身房，是自助式健身，喜欢这种没人推销和打扰的模式。不仅方便，价格适中，器材也不错。送的一节私教课非常实用。”

重私教无会籍为深度健身用户所需

对于深度健身的用户，他们对于健身的需求是定制化的。比如有的人喜欢上团课，他们对力量器械和有氧器械不感兴趣，有的人喜欢练力量器械，他们对于健身操没有兴趣。这些人往往是专一地跟着教练训练，对他们来说专项练习和好的私教才是他们想要的。

针对这种深度专项、有私教需求的用户，健身市场上产生了一种新的经营方式：就是用大量的私教作为核心，健身房不收取会籍费，让用户购买私教课，健身房和私教的利润从私教课分成产生。深度健身的用户有自己的训练计划，可以说私教去哪儿，他们就去哪儿。

在以私教为主打产品的中田健身工作室，健身者林林告诉记者：“断断续续锻炼，最近找到了能坚持下来的方式，试过瑜伽、尊巴、普拉提等课程，最终在健身工作室找到一位不错的教练。纠正姿势和练起来更方便的女教练，让我的身材变化很大。在时间方面，教练基本能贴合我的时间，这个对上班族来说很重要。”另一位健身者宁宁说：“找私教锻炼可以让自己感受到正确的发力点，避免锻炼的时候受伤。而且自己也没什么自控力，需要私教的引导。”

无论是传统健身房、还是互联网自助式健身房抑或主打私教的健身工作室，在未来，要赢得更多的健身消费者，采取更灵活的付费方式、提供更多人性化服务与个性化的专业指导，这才是屹立市场不倒的关键。

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